双轮驱动再创辉煌
“义顺”牌壮根灵生产问题解决后，推广销售问题就接踵而来。曾从事过农技推广工作，又具备丰富商业经营管理经验的张秉庆总经理，经过深思熟虑，决定用农技推广与现代商业营销相结合的方式推销壮根灵。一方面，以壮根灵试验示范为前提，走典型引路的推广路子。他不惜资金人力，在省内不同区域的党参、当归田块，布点试验，既设置了规范严格的小区试验，又开展了简单对比的大田印证试验。科技人员不怕吃苦，亲自划区、喷肥、测产，不仅积累了系统的试验数据，而且为经销商和广大药农树立了看得见的活样板，用显著的增产事实说服群众，用神奇的增产效果引导群众。另一方面，以商业诚信为基础，走优质服务之路。在优势中药材产区，以乡镇农资经营网点为基础，组建指定供货处，建立稳定的壮根灵销售网络。销售人员不辞山高路远，冒着烈日酷暑，始终坚持送货上门，现款结算，严格履行销不完退货的承诺，在众多经销商中树立了良好的信誉，并赢得了他们的信赖。宣传人员爬山涉水，不畏艰辛，每年销售季节，在临洮、渭源、陇西、漳县、岷县等药材产区，通过墙体、条幅、展牌、拱门、电视广播、悬挂门头、赠订报纸等，大造声势，发放宣传资料，积极开展宣传促销活动。经过既宣传壮根灵的好处，又讲清具体的操作要领和注意事项，使“义顺”牌壮根灵很快被广大农民所了解、所接受。随后的几年里，公司又及时开通了技术咨询热线电话，对群众反映的问题，立即组织技术人员查清原因，妥善解决。同时还逐年完善营销策略，建立奖励竞争机制，通过于2005年6月28日重奖优秀经销商，夏季又组织重点经销商赴青海旅游，2006年6月组织80名重点经销客户赴北京观光旅游，2007年组织30名经销商华东之旅等一系列营销措施，对壮根灵促销工作注入了活力。2000年壮根灵推广面积6000亩，到2004年推广面积达11.2万亩，突破了十万亩大关，2006年推广面积达到16.6万亩，2007年推广面积高达19万亩，标志着壮根灵推广步入了迅速增长阶段。
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