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中药浮生的作用(浮子中药起什么作用)油浮子其中有个附件是塑料的，平时浮于液体之上，通过油量的多少决定浮起后另一端的指针接触到哪一个触点，传递到仪表盘显示几格油。这个是按照油的密度来决定设计的。换成水的话显示不准。
不熟的麦子叫活麦，活麦相对的麦子叫“死”麦，不过农民不这么称呼，人常说麦过忙中自死，死了的麦子通身发白发黄，这就是该收割了，如果麦穗麦杆麦粒有点发绿，就说明麦子还不成熟，这是不能收割的，这样的麦子收割了，把麦晒干后麦粒就会不同成度的收缩，当然也就减严了。
漂浮饲料能较长时间悬浮于水面，鱼在觅食的时候需要浮到水面，这样就能能直接观察鱼的进食情况，从而及时调整投喂量，也能了解金鱼的健康状况。
因此，采用飘浮饲料有助于进行科学的饲养管理，既节约大量时间，又能提高观赏性。
漂浮料经过的高温、高湿、高压作用可将绝大部分有害微生物杀死。
炒莱菔子的功效是促进消化、消气化痰。临床应用中，炒莱菔子可用于消化不良、食积、腹胀疼痛、便秘、腹泻、痢疾等。对于肺，它通常用于治疗慢性支气管炎或阻塞性肺气肿引起的痰多引起的哮喘和咳嗽症状。炒莱菔子具有很好的破气效果。临床常用于治疗莱菔子长期存在的不明原因的腹胀疼痛、肺呼吸困难和呼吸困难。
第一种是洗衣用的肥皂，含碱度高，易刺激皮肤，当然不可用来洗脸。
第二种是中性肥皂，品质温和，质地细腻，且香味持久，性质稳定，价格相对贵些。
第三种是高脂香皂，它含有大量脂质，在皮肤上形成一种薄膜，有润滑感，但若不能在短期用完，会逐渐变得稀粘且会失去清洁效果。
第四种是浮水香皂，价格一般较低廉，品质却不错，仅在使用或深化后其味与颜色会有所变化。
第五种是透明香皂，含有10%以上的甘油和较多植物油，使用后有特殊润滑感，其色素含量少，比一般香皂溶解快，存放较长时间后颜色和品质会改变，因此每次使用后应整理包装，减缓质变，防止水分散失。
第六种是特殊香皂，如加入杀菌剂的药皂、添加磨皮微粒的磨砂膏皂、添加中药成分的减肥香皂等。
另外，许多人在使用时对香皂产生泡沫的多少非常在意，甚至认为香皂泡沫越多清洁就越强。事实上，中性肥皂的泡沫最多，香皂次之，而对人体皮肤清洁效果最佳的是泡沫较少的弱碱性香皂和透明香皂。美容的根本在于清洁，使用香皂洗脸的最大好处就在于能彻底清除脸上的不洁之物，让皮肤更好地进行新陈代谢，尤其是对于青春期皮脂分泌旺盛的青少年来说更是最佳的选择。对于大多数成年人来说，香皂也是较为理想的洁肤用品。在使用香皂后，可根据自身的肤质，搽抹润肤油或营养霜以增加光润感。
我看过一本美容书上说，婴儿香皂比较好，因为它是无刺激的，早上起来用香皂还不错
米酒，又叫酒酿、醪糟，武汉人过早喜欢吃热干面喝米酒，武汉话说米酒叫“浮子酒”（音译），不加鸡蛋直接冲水我们叫清酒，加个鸡蛋里面冲个蛋花叫蛋酒，超级好喝，其实材料很简单，也容易做。自己在家做一斤放冰箱里冰镇起来慢慢喝，夏天喝冰米酒很清爽，女孩子来大姨妈的时候用红糖加在热米酒里面不光可以缓解痛经，还有美容养颜的功效哦！
用料
糯米
500克
酒曲
4克
凉开水或者纯净水
适量
步骤 1
糯米放在清水里浸泡6个小时以上，我是泡了一个晚上。洗净后放蒸锅里戳几个洞隔水蒸25分钟（不要放电饭煲里加水煮，水量不好把控，一不小心会成糯米粥）哈哈?
步骤 2
蒸好后饭粒是一颗一颗的
步骤 3
我是用的纯净水把饭粒用手戳散，让饭粒降温，用凉开水也可以，温度一定要降到30度以下，手摸上去基本上感觉不到热度就行，不然温度高了就把酒曲里的酵母烫死了
步骤 4
我用的是这个酒曲
步骤 5
装米酒的容器一定要无水无油的，我用的是家里的焖锅，把酒曲用纯净水化开均匀淋在糯米上，用勺子在中间挖个洞，如果勺子粘米可以先用纯净水把勺子淋湿
步骤 6
盖好盖子包一层保鲜膜
步骤 7
包在一个被子里放在飘窗上有太阳可以照的到的地方
步骤 8
三天后揭盖子啦，米酒的酒香扑鼻而来。
步骤 9
中药浮麦的功效与作用(麦浮子中药作用)丸九荒食一包
丸九天下无双 一包
丸九海藻一公斤一包
水之峰超级诱饵十包
锦龙鲫鱼帅 十包(或丸九黄鲫三包)
锦龙纯蛋白纤维十包(其它等量也可代替)
鲫鱼饵
一:丸九钓鲫饵一共90多个品种,先介绍小麦蛋白饵的基本三种混合使用方法:
1：＠21+四季 是一种基础饵的混合型
2：新鲫＋＠21为了提高雾化效果所使用的方法,雾化颗粒较大.
3：黄鲫＋＠21适用与鲫鱼活性较大密度较高是的一种底钓饵,比重很大持钩性很好,雾化颗粒较小.
现在对这三种混合方法进行讲解:
1：＠21 100cc+四季100cc+水125cc
2：新鲫100CC＋＠21 100cc+水115cc
3:黄鲫100CC＋＠21 100cc+水125cc
轻轻搅拌在水成分吸收后就可以用.(加水量一定要准确)
二:乳香鲫和新鲫是同一类型的产品,小麦蛋白含量较少.饵的比重很轻,使用的纤维是粗麸且长的,是可以和烤麸型饵混合使用的.
汉方鲫和@21是同一类型的产品,大比重较粘的饵,持钩性好.
南瓜鲫和黄鲫是同一类型的饵,比重大.与黄鲫不同的是,黄鲫里面是红薯雪花粉,南瓜鲫是南瓜雪花粉.
乳香鲫和汉方鲫可以1比1混合使用,这样既发挥了乳香鲫雾化性又由于汉方鲫的粘性达到了一定的持钩性.如果这两种饵混合使用时感觉效果不好,建议使用乳香鲫和四季混合使用.这两种饵混合使用比重比较轻,雾化快,小麦蛋白纤维粗且长含量少.如果这两中饵引鱼引的太多需要大比重的饵时,建议使用乳香鲫和南瓜鲫.乳香鲫比重轻雾化快,南瓜鲫比重重而且含有粘性雪花粉.
1:乳香鲫100cc+汉方鲫100cc+水200cc
2:乳香鲫100cc+四季100cc+水200cc 特点比重轻,雪花粉颗粒大.
3:乳香鲫100cc+南瓜鲫100cc+水200cc 入水后比重大.
鲫道是一种黄色饵,里面除了雪花粉之外还添加了颗粒饲料成分,小麦蛋白纤维很短而且很细.
鲫道(青炼)蓝颜色饵,使鱼很安静的颜色,比如打比赛时,大家同时抛杆,容易使鱼受惊,蓝颜色饵能够使鱼很快安静下来.
鲫道(赤炼)红色饵,针对小型鱼的.
鲫道系列三种饵基本上是单独使用的,饵水比1比1,搅拌均匀就可以.
下面介绍以下丸九饵里面的烤麸型饵
现在选三种代表性饵介绍:
1:新鲫是丸九里面最受欢迎的饵,无论怎么揉都可以雾化,是一种万能型饵.
2:精华鲫底和底钓夏,精华鲫底比底钓夏比重大而且含有颗粒饲料成分,持钩性好.是非常适合夏天钓底的饵.夏天鱼活性很好的情况下可以单独使用精华鲫底.
3:底钓冬:在鱼咬钩非常不好,而且吸食非常轻的的情况下使用的饵,它比小麦蛋白性饵诱鱼效果要好.
1:新鲫200cc+精华鲫底120cc+水100cc 拍打越多,饵芯残留越大.
2:精华鲫底120cc+底钓冬100cc+水130cc 到底后慢慢雾化.
烤麸类饵的制作方法是5杯烤麸饵+1杯水五指分开搅拌.
鲤鱼饵
丸九公司的鲤鱼饵基本上是以鱼粉为重要成分的饵.
1:天下无双 是鱼粉特制成颗粒状 颗粒比较小 入水后小颗粒不断脱落.
2:荒食 荒食有黄色和绿色2种 主要原料也是鱼粉.
3:田螺鲤 是一种野钓饵,持钩性好,里面添加了大量田螺粉.
4:浮子鲤 主要针对养殖钓场,不过在水库 湖泊 河流浮漂钓鲤也可以使用.
5:鲤金 成分和天下无双较相同,但比天下无双雾化快.
6:鲤藻 和天下无双成分较相同,但大量配合了荒食中的绿藻苔成分,是荒食的4倍.
1:天下无双2份+水1份 使用天下无双不能揉搓,由于主要原料是鱼粉构成,产生粘性后就不是当初设计时所追求的雾化性了.
2:荒食2份+水1份 使用时不要破坏里面的颗粒.
3:鲤藻 鲤金 田螺鲤 浮子鲤和荒食饵水比一样.
鲢鱼饵
大鲢:一袋液体饵和一袋粉状饵混合搅拌均匀就可以使用.
草鱼饵
大草: 一袋液体饵和一袋粉状饵混合搅拌均匀就可以使用.
罗非饵
极福 一共有4个品种:鸡肝 鱼肉 虾 混合型 .
它跟冷冻饵内容是完全一样的.
极意 大比重,分红色 蓝色和白色包装.
1:极福100cc+水250cc调开+极意100cc 搅拌均匀
手食；疯钓1＃120克＋疯钓2＃90克＋麝香蚕豆粉50克＋（日本生产）丸九330克＋（日本生产）黄鲫70克＋拉丝粉适量
制作方法；先将疯钓1＃、2＃、蚕豆粉、丸三、黄鲫安比例混合搅拌均匀，加1比1.2的池塘水倒入合食盆中，顺时针搅拌20圈，放平你再把拉丝粉放入15??20克，再一次搅拌均匀放好，静止5??8分钟，用手慢慢抓出一把挤出空气放在拉饵盘中，用双钩35度斜拉，拉出饵大小玉米粒样为好，抛竿进水，钓饵雾化状态掌握自己确定。
水深也有讲究，钓饵进水时间过长，钩上的钓饵到不了水底就没了那就不行，要有黄豆大才是正确，水深1.5米适合，水深2米，那钓饵就要多加一点拉丝粉水的比例就要微减一点，或者改为搓饵。
搓饵水的比例要少，饵1比0.8水搅合，你要多试验自己，把握开饵的秘诀。
底钓搓饵
黄鲫+a21，配比为2：1：水4 2、
浮钓搓饵
黄鲫+a21，配比为1：1：水3 3、
浮钓拉饵
5#鲫+1：1粉末，配比为1：1：水3
上面的三种配方只是个人的经验，按此配方配出的饵偏软，若觉得不适手，可以适当减少水量或按单种饵的特性再重新配出更好的饵。
丸九新底30%,黄鲫20%,四季30%,小麦蛋白纤维20%,膨胀粉3.5克.此饵适合钓底.
“大新鲫”50毫升、“黄鲫”50毫升、“a21”50毫升、水150毫升，此配方比重中轻，吸入效果好，尤其是浅水鱼不开口时使用较好。
“大新鲫”100毫升、“红鲫”30毫升、“黄鲫”30毫升 、“四季”30毫升、水170毫升，调饵方法为“大新鲫”、“红鲫”、“黄鲫”、水拌和后静置3分钟，待水分充分吸收后，再撒入“四季”，稍加拌和，注意千万不要压实，要留有空气缝隙。此配方比重较重，集鱼力强，挂钩效果好，尤其适用于新的放养塘。
鲤鱼饵
荒食+无双+水=1：1：1[易闹小鱼]
荒食+田螺鲤+水=2：1：1.5
荒食+黄鲫+水=1：1：1.5
荒食+雪花粉（1：1）+水=1.5：0.5：1
无双+GTS+水=1：3：1
绿鲤+GTS+水=1：2：1
这是一个广谱的配方，丸九系列：黄鲫30+四季60+粉鲫10，配水1.4??1.6（酌情掌握）。
专攻小滑鱼。特点是轻重适合，诱鱼持久。一般情况下用空心漂调四目钓3.5目，用比平时大一号的细条钩，搓大饵垂钓，主抓下顿小口，放弃大口和上顶信号，尤其在上顶时要等待下顿信号！
在冬季时应要适当加些虾粉或虾头油
鲫丸?白：
本产品最大的特征为白颜色，可以强烈吸引鱼的视觉，在初春和入秋时节根据水温的不同鱼的活性也会有所变化，此时该饵料可发挥超强威力，达到最佳效果。
南北鲫70％,丸九黄鲫15％,天下无双10％,丸九虾粉5％<鲫鲤鲢胖头>
海狮屠龙刀80％丸九小黄鲫20％<杀鲫,鲢>
丸九鲤鱼饵料配方这些方子是我在各个网站上找的，用过几个效果还不错，大家可以作为参考，不好用可别使劲拍我呀！
1、丸九大带荒食无双各0。5份三元生态鲤天元鲤煌各一份阿法21适量（调整状态）
此款鲤鱼饵特性：颜色淡黄比重较大雾化适中可以控制到3----5分钟，味略藻腥并带淡淡的鱼粉味比较适合水温20度以下的鲤鱼喜欢
2、夏季
荒食无双各0.3份水肥可以0.2份三元窝料及生态鲤各1份天元鲤虎一份雪花粉适量
此款饵料比重大里面中和了粗颗粒成分略带酒香加上雪花粉的雾化在5---8月份倍受鲤鱼喜欢往往达到出人预料的效果
3、秋季
这个季节鱼鱼摄食欲望较高在储备过冬的脂肪所以我用的食腥了很多
荒食无双各0.2海藻一公斤鲤鱼旗各0.5加氨基酸5%天元鲤煌1份水量减少雾化降低控制到10分钟左右在8--10月的黄金季节里效果也是很不错的基本饵（三元窝底料+ 麸子各50）60左右+力作无双20+雾化麦20+微量锦龙鲫和水闷发后，撒上黄鲫糅合即成。通杀，水量要控制好！最好由少渐多
4、颗粒60、荒15、无双10、绿鲤5、大鲤5、海藻1KG5、酵鲤山楂大小一块早起开好中午用（夏天方子）无双50%+海藻一公斤40%+三色鲤10%+丸九虾粉适量（要小袋的，红色包装，我们这里卖20一袋），饵和水的比例是1：0.55-0.6
5、海藻1公斤30+田螺鲤20+雪花粉10+无味颗粒30+酒米+拉丝粉。
/窝子：鲤鱼颗粒3号3斤+荒食一把开水沏开+天元超级诱1袋+麝香巨鲤1袋+酒米4两
6、荒食1+天下无双1+鲤道0.5+三色鲤0.5配齐，还要加鲤鱼颗粒或者窝子料，比例30%窝子料+70%手食。加点拉丝粉即可。、
7、你买的荒食和天下无双，你要1：1使用，另外你在加一点0.5三色鲤和0.5鲤道，也就是1.1.1的数字，此饵集鱼性好雾化好咬沟率高。关于荒食使用问题最好用热水沏一下，它的味道能更好的发挥出来
8、海藻一公斤20克，天下无双15克，三色鲤30克，荒食鲤金20克，汉方鲫15克，搅拌均匀，少加水散状攥饵上钩干抽食，不打窝子也行。
9、手食：荒食10+天下无双25+薯饵20+三色鲤15+雪花粉10+颗粒20+酒米。
底窝料：颗粒3斤+荒食一把+海藻一公斤两大把+超级诱1袋+酒米
10、醉鲤20,无双10,荒食5(有条件开水沏下),颗粒粉40,麸香鲫25做手食.
水要加的合适,充分吸水后比较散,需要纂到钩子上.千万不要过分揉搓,如果入水不到一分钟就化,可以稍加揉搓.
开始的几竿需要用25的手食加泡开的颗粒粉和酒米抽窝子。如果你泡颗粒的时候水多了，那你就抽不好了,水少,开的散刚好攥到铅坠上,抽窝子的时候你会发现入水到底就没饵了,这就对了.
用不了20分钟就该有筋了,一杆杆的抽手食吧.
要想大小通杀,可以将开好的手食里取一份淋上水,撒上拉丝粉做拉饵.建议用较小的钩子,六号的,拉饵半水调两目,钓三目.如果搓的话发现要上拉浮漂很多，那么说明降层很厚,就用拉饵最好!因为鱼不愿意下底,发现鱼上浮可以适当钓离底.
11、无双30%+鲤金70%+少许麝香米，钓鲤不错
12、天下无双50%十黄鲫50%
13、天下无双50%十鲤金30%十黄鲫20%
14、天下无双50%十荒食50%
15、天下无双20%十黄鲫10%十疯钓鲫50%十疯钓鲫3,20%
16、荒食1份,无双1份,养鱼颗粒粉2份,春季外加10%丸五,夏季10%丸五换成10%丸三
17、3斤颗粒，多半袋超诱，一杯荒食（200），半杯无双,7～8毫升魔水打窝子。3杯颗粒，半杯荒食，1/4杯无双，2～3毫升魔水和手食。
18、颗粒4粉,2海藻1份,3超诱2份,5鲤金0.5份,无双1份,6薯诱2份
19、手食：碰嘴鲤颗粒粉50克＋疯诱20克＋荒食10克＋鲤鱼旗20克
（不粘另加自发粉白面调整，千万不要放的过多，以免失去雾化效果）
窝子：颗粒粉2.5斤＋三元底窝1斤＋中华鲤70克＋酒米适量
如果水质较瘦可以加入适量“天下无双”30克，来调整钓饵的适口性。
20、配方一：
鲤鱼手食：海藻一公斤20克，天下无双15克，三色鲤30克，荒食鲤金20克，汉方鲫15克。
21、配方二：
手食：荒食10+天下无双25+薯饵20+三色鲤15+雪花粉10+颗粒20+酒米。底窝料：颗粒3斤+荒食一把+海藻一公斤两大把+超级诱1袋+酒米
22、配方三：
颗粒粉30+天下无双40+荒食15+三色鲤10+丸九虾粉5+酒米适量
23、配方四：
手食：颗粒粉30+无双20+荒食10+三色鲤20+田螺鲤10。
窝子：鲤鱼颗粒3斤+北京超诱底窝150克+天元万能诱1袋+麝香红鲫1袋。
24、配方五：
手食：颗粒20+天下无双30+荒食10+超级诱（天元或水之风的）30+丸九5 10。
窝子；颗粒3斤+超级诱1袋+麝香红鲫1袋+酒米4两。
25、配方六：
手食；无双20+三色鲤30＋海藻一公斤10＋丸三 15＋超诱20+VB米
26、来款高密度放钓坑的战斗饵吧.造价好高.
窝子:荒食1杯+鲤鱼旗1杯+鬼鲫1杯+小米1把+促摄精5克(其他诱鱼香精也可以) 饵水2:1 干散不揉搓,捏大饵抽钓,见口避让不要抓.一分钟2竿.
手食:荒食2杯+鬼鲫1杯+薯鲫1杯+香虎少量 饵水2:1 干散撮钓,有口不要特意抓,2分钟一竿,口多以后取一块直接加水至1:1,适当揉搓撮小包钩精确钓.其他的继续散撮
使用钓组要精细,浮标使用长尾鲫鱼漂或小号细硬长尾鲤鱼漂,比重较轻注意挂饵找到实底.
可适当添加对口饲料粉,但饲料粉添加会影响一定状态
27、手食：草二粉50克（30%）＋荒食30克（20%）＋无双30克（20%）＋鲤鱼旗20克（10%）＋海藻一公斤10克（10%）＋疯诱30克（20%）＋红糖2汤勺沏水开饵
窝子：鲤鱼混养3号颗粒3斤＋海藻一公斤20克＋荒食30克＋疯诱120克＋麝香米2小包
28、名称:一网打尽超级版(鲤鱼篇)
配方:超级综合万能饵(天元)50%+丸九综合50%
丸九综合配方:无双30%+三色鲤20%+鲤鱼旗25%+海藻1公斤25%
适用: 有鲤必上,有大必中!!!
29、不败任何鱼塘.不论肥瘦.一律格杀勿论!
海藻 50 三色鲤 30 无双 15 丸3 5
饵水 1:1 放置几分钟, 此饵比较吸水.最好一次放够,状态要松软.
另外适当加点荒食效果也不错,但不要太多!不要揉搓.粘了就不好了.
30、手食：丸九荒食1份+丸九荒食鲤藻1份+天下无双1份+黄鲫（水之风）1份+疯钓3号（酌情调整状态用）+超级诱1份。
抽窝子：将1份鲫鱼颗粒化开加入少量酒米+部分手食，即可！
丸九黄鲫饵
底钓搓饵：黄鲫+a21，配比为2：1：水4 2、 浮钓搓饵：黄鲫+a21，配比为1：1：水3 3、 浮钓拉饵：5#鲫+1：1粉末，配比为1：1：水3
上面的三种配方只是个人的经验，按此配方配出的饵偏软，若觉得不适手，可以适当减少水量或按单种饵的特性再重新配出更好的饵。
丸九新底30%,黄鲫20%,四季30%,小麦蛋白纤维20%,膨胀粉3.5克.此饵适合钓底.“大新鲫”50毫升、“黄鲫”50毫升、“a21”50毫升、水150毫升，此配方比重中轻，吸入效果好，尤其是浅水鱼不开口时使用较好。“大新鲫”100毫升、“红鲫”30毫升、“黄鲫”30毫升 、“四季”30毫升、水170毫升，调饵方法为“大新鲫”、“红鲫”、“黄鲫”、水拌和后静置3分钟，待水分充分吸收后，再撒入“四季”，稍加拌和，注意千万不要压实，要留有空气缝隙。此配方比重较重，集鱼力强，挂钩效果好，尤其适用于新的放养塘。
鲤鱼饵配方(丸九)
荒食+无双+水=1：1：1[易闹小鱼]
荒食+田螺鲤+水=2：1：1.5
荒食+黄鲫+水=1：1：1.5
荒食+雪花粉（1：1）+水=1.5：0.5：1
无双+GTS+水=1：3：1
绿鲤+GTS+水=1：2：1
[推荐]天元饵与丸9搭配
鲫鱼套餐1份
巨能2份，丸5 1/2份，虾粉1/3份，不加丸3
饵水比例 1：1
专攻鲫鱼 ，黄鲫4份，四季2份，粉鲫1份，加适量蚕蛹粉
这是一个广谱的配方，丸九系列：黄鲫30+四季60+粉鲫10，配水1.4——1.6（酌情掌握）。
专攻小滑鱼。特点是轻重适合，诱鱼持久。一般情况下用空心漂调四目钓3.5目，用比平时大一号的细条钩，搓大饵垂钓，主抓下顿小口，放弃大口和上顶信号，尤其在上顶时要等待下顿信号！
在冬季时应要适当加些虾粉或虾头油！
鲫丸—白：
本产品最大的特征为白颜色，可以强烈吸引鱼的视觉，在初春和入秋时节根据水温的不同鱼的活性也会有所变化，此时该饵料可发挥超强威力，达到最佳效果。
秋田鲫：
配合了特殊的植物蛋白成分，强力诱鱼，大比重，能够迅速到达钓点，腥香气味持续时间长，可连续诱鱼，是竞技钓基础饵料。
五谷诱
?大量配合鱼儿喜食的谷类原料。
?本产品比重大，钓点集中。
?混合性强，与其它饵料混合使用可加大比重。
鲫丸—夏
鲫丸系列饵中，“夏”开始登场了，可事实上并不只在夏天使用，而是饵料中大量配合了鱼儿在夏天所需的物质，例如其中的动物性蛋白就是经过严格挑选后被采用的，正因为该饵在鱼活性高时使用，因此制饵时着眼于烤麸的雾化性，确保了饵料的集鱼效果，其中的红色颗粒可增进鱼的食欲，并且颗粒的比重可以稳定钓点，冬天也是一样，在较集中的池塘和鱼活性教高的池塘效果尤其明显。
鲫丸-冬
鲫丸中配合了鲫鱼喜食的动物性蛋白,可单品使用,也可与其他饵混合使用,使用简便。
圣鲫
该产品为乳香型，饵料包装中分装3小袋，每小袋一次性使用完，其中添加了不粘手的小麦蛋白。
横纲—红叶鲫
小麦蛋白纤维细且长是该产品的特点，与雪花粉一同使用效果显著。
横纲—草莓鲫
该产品是受到大家好评的草莓香型，效果很好，非常浓的甜香味和雾化性是该产品的特点，其优良的雾化效果及小麦蛋白可促进鱼的食欲、激发鱼的活性。
基础配合 + +
乳香鲫100cc+汉方鲫100cc+水200cc
诱鱼效果差的情况 + +
乳香鲫200cc+汉方鲫100cc+水300cc
诱鱼力好但持钩性差的情况 + +
汉方鲫100cc+鲫道100cc+水200cc
钓点深的情况（3-4米） + +
南瓜鲫100cc+鲫道100cc+水200cc
、横纲—红叶鲫100cc+赤炼50cc+水150cc
雾化性强、饵芯持钩性好
横纲—草莓鲫100cc+南瓜鲫50cc+水150cc
雾化性强、进功型底钓饵
河钓的使用配比
基础配合 + +
南瓜鲫100cc+乳香鲫100cc+水200cc
水流速快，持饵性差的情况 + +
南瓜鲫200cc+汉方鲫100cc+水300cc
鱼较小的情况 + +
鲫道-赤炼100cc+乳香鲫100cc+水200cc
鱼较大的情况 + +
鲫道-青炼100cc+乳香鲫100cc+水200cc
鱼咬钩性不好的情况 + +
（鱼被诱来了，但不咬钩）
鲫道-青炼100cc+汉方鲫100cc+水200cc
（推荐）大鲫鱼（拉）一份=200ML：
水之风超诱—2份;狩鲫水之风-水之风绿色鲫—2份;黄鲫丸九—1份;红鲫水之风—20%；阿尔法21丸九—20%;1：1丸九—15%;小麦蛋白天元—10～15%;(饵:水=1:1.05)
第一套钓鲫鱼配方适合四季
手食；疯钓1＃120克＋疯钓2＃90克＋麝香蚕豆粉50克＋（日本生产）丸九3 30克＋（日本生产）黄鲫70克＋拉丝粉适量
制作方法；先将疯钓1＃、2＃、蚕豆粉、丸三、黄鲫安比例混合搅拌均匀，加1比1.2的池塘水倒入合食盆中，顺时针搅拌20圈，放平你再把拉丝粉放入15——20克，再一次搅拌均匀放好，静止5——8分钟，用手慢慢抓出一把挤出空气放在拉饵盘中，用双钩35度斜拉，拉出饵大小玉米粒样为好，抛竿进水，钓饵雾化状态掌握自己确定。
手食；疯钓3＃100克＋疯钓2＃50克＋（天元）红魔20克＋（钓鱼王）麝香蚕豆粉30克＋（日本生产）丸九3 30克＋雪花粉60克＋速功2＃20克＋拉丝粉适量。（加红虫拉饵）
窝子；腥味颗粒粉2.5斤＋天元超级万能诱1袋＋钓鱼王麝香红鲫60克＋酒米适量（另加红虫0.5斤）
制作方法；先将疯钓3＃、2＃、红魔、蚕豆粉、丸三、雪花粉、速功按比例混合搅拌均匀，加1比1.2的池塘水倒入合食盆中，迅速按顺时针搅拌20圈，放平你再把拉丝粉放入20克，再一次搅拌均匀放好，静止10分钟，用手慢慢抓出一把挤出空气放在拉饵盘中，用双钩35度斜拉，拉出饵大小玉米粒样为好，抛竿进水，钓饵雾化状态掌握自己确定。
中药浴足的作用(中药浴足操作流程图)手足情足疗养生堂市场营销
策
划
方
案
向日葵工作室
二00五年十二月
手足情足疗养生堂市场营销策划方案
一、背景
专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。
近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。
足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。
但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。
二、营销策划目标
为了解决手足情足疗养生堂的不足， 结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：
1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；
2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；
3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。
三、市场分析
足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。
面临两个中心议题：
（1） 在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；
（2） 在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：
根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。
（一） 消费者分析
1、 根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：
调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。
2、 镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析
就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。
3、 镇江市民足疗消费价位分析
在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。
（二） 竞争对手分析
1、 在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子
手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。
2、 洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费
洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。
四、手足情SWOT分析
手足情面临如下问题：
（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；
（2）企业成立不久，无实力开设新网点；
（3）竞争对手竞争激烈；
（4）手足情所作的广告等活动反应平平；
（5）足疗市场质量、服务水平不高：
针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。
（一）市场机会
1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。
随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。
在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。
科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。
2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：
（1）主要以中药浴足、保健服务为主；
（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；
（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；
（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；
（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；
（6）有交叉感染隐患的卫生条件；
（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；
（8）服务流程缺乏行业标准。
惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！ 也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。
（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。
除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。
（三）优势：
1、手足情所处地段居民消费潜力巨大
大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。
2、店堂环境优雅
手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。
店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。
（四）劣势
1、企业尚显稚嫩
企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。
2、市场定位不够明确
随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。
3、宣传力度不够，知名度不高。
从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。
将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。
五、行动方案
（一）主要活动
1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；
2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；
3、采用多种促销手段进行促销。
（二）具体措施
1、广告宣传策略
A、宣传主题
“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”
B、宣传对象
（1）工作压力较大的中、高收入阶层；
（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣传重点
（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效
（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境
D、宣传媒介
针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，
（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；
（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；
（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；
（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。
E、宣传时间
（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；
（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；
（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。
2、促销策略
（1）举办“凭证免费服务”活动
A、活动目的
通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度
B、宣传方式
除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群
C、活动细则
①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；
②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。
（2）发放会员卡
A、金卡 凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；
B、银卡 凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；
C、贵宾卡 凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；
D、普通会员卡 凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。
（3）提供优惠券
对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费
3、售后服务
对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。
六、活动时间安排
1、广告宣传活动
从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择
2、“凭证免费服务”活动时间
从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传
七、经费预算
活动项目 关键日期 数量 费用（元）
媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000
凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000
优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张
会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500
向日葵工作室
中药海棠的护肤品怎么样海棠中医美容产品在全国热销，引发了全国上下的中医美容学习和推广热潮，2004年享誉世界美容行业的首次“世界中医美容大会”在海棠企业召开，从此奠定了海棠中医美容鼻祖的地位，海棠在不断的产品销售、生产、研发、教育方面吸取广大顾客的信息反馈，不断完善自我，将“企业与大学并行，科技和财富共赢”的方针始终贯彻海棠
2004年海棠公司通过了保健品企业GMP认证，海棠学院纳入计划内招生院校、
2005年通过了IS9000认证、
2006年将海棠设立为技能考评点、
2007年新征土地200于亩，
2008年海棠又一举在高等院校评估中获得头彩，海棠学院拥有的土地面积达524余亩，建筑面积达12万平方米，为学院升本奠定了硬件设施~
自此，海棠最后的 “服务与美容服务”的基石基本确立，海棠已发展成为“产”、“研”、“销”、“学”、“服务”五为一体的科技类民营企业。
很不错的，完全依照中医美容体系研制生产的，符合中医理论，是最安全的美容产品 请登陆 www.wanghaitang.com 网站，或咨询029—87240659电话咨询
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