本文导读目录：

1、美容师怎样把自己介绍给顾客话术？

2、美容师怎样推销产品

3、美容师怎样给顾客买眼部产品话术

4、美容师怎样给顾客推销产品？

化妆是人们利用工具与色彩描画面容，面貌外型上改变形象的一 种手法。从广义上来说，化妆是指对人的整体造型，包括面部化妆，发型、服饰等改变；从狭义上来说，化妆只是针对人的面部修饰，就是对面部轮廓、五官 缺陷、皮肤作“形”和“色”的处理。化妆可以美化容貌、增强自信、弥补缺陷。想要做出好的化妆造型，就必须掌握扎实、专业的知识。所以在以后我也会分享自己的专业化妆知识，让更多想学习化妆、想改变自己的爱美人士更好的学到专业知识。我会对底妆、眉庄、眼妆、腮红、唇妆进行详细解说，也会加上自己的化妆演练视频加深影响，我将毫无保留的分享自己的经验和收货给大家。

化妆师一定要根据自己的工作性质进行整体的自我包装，你的服饰、发型和言谈技巧，是别人对你形象和外观上的初步印象，你能不能给人留下一个深刻的印象就要看这些了。

化妆是一门艺术，不是涂脂抹粉，更不是哗众取宠。在现代这个追求美的世界，化妆越来越普遍，涉足的领悟也越来越广，人们的追求也越辣越高，不只是在工作、晚宴、婚礼、表演需要化妆，日常生活中也离不开简单的妆容。所以说化妆已经融入生活，无处不在了。无论你是什么原因学习化妆，都必须有着过硬的专业实现技能，较高的审美观，具有良好的职业道德和修养。

不要擅自上门，一定要提前预约面试单位。选择几个自己初步满意的单位后，先要电话预约跟面试有关的一切事项

给自己一个心理准备，到时尽量给对方一个冷静、稳重的印象。要想好几款最时尚实用而又简便的妆容和发型以便在面试的时候用的到。还有在你试妆的过程中，公司的职员会留意你的一切言行举动来以便做终结的审核，所以你在试妆期间，不能因为你和你带去的模特很熟，你就肆无忌惮高谈阔论。这样别人会认为你很轻视眼前的这份工作，从而给我留下不好的印象。

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我们都做过顾客，当有推销员向我们推销东西时，在不拒绝的前提下，我们总会先问问这东西的用处、功效等。要是推销员犹豫不决，半天都说不出个所以然，或者说了，脸上却一副心虚的表情。这种不自信的态度，一定会让我们对他推销的产品打个问号。所以，换位思考后，我们应该清楚，推销的重中之重就是在向顾客推销产品时，首先要自信。 自信包括两方面：一是对自己自信。这是说我们要表现出一个具有丰富实践经验和专业知识的美容师形象，要让顾客觉得经过我们评判并且向她推荐的产品，一定是适合她的好产品；二是对产品自信。每个美容师在推销任何一种产品时，都要先对自己进行一个小小的训练，就是多次对自己说：“这是好产品，它对您脸部保养能够起到很好的效果……”等一些话，只有先形成心理基础，才能在与顾客接触时有心理影响，减少自己的心理压力。但前提是一定要确保我们向顾客推销的产品品质，否则任何以次充好或者劣质产品只能是砸了美容院招牌，还要面对顾客投诉等一系列后续问题。 二、坚持不懈 每一次推销都要坚持不懈。一般来说， 美容师在向顾客推销产品时，都会遇到一定程度的拒绝，这属于正常现象。这个时候，我们就要努力坚持，不要在听到第一声“不”的时候就放弃。因为有时顾客只是用“不”来引导出美容师的更多信息，而美容师这时放弃则很可惜。 一般情况下， 美容师最少要听到三次甚至更多“不”时才算真正遭到顾客拒绝，这时就一定要先终止这次推销行为，换个与产品、消费无关的话题，以免引起顾客心理不快。但是，一次的拒绝并不意味该顾客就永远拒绝， 美容师要在工作中坚信这一点，在以后服务中随时观察顾客皮肤状况的变化，寻找适当时机继续向顾客进行产品推销。 三、计划性有许多优秀推销员都说过，生意不是一次做成的，美容院产品推销也一样。 美容师可以把单个顾客产品推销的过程放大、拉长。不要企图一次就成交，而是把成交过程放到每个顾客在本院享受服务的整个时间段里。比如，开卡消费的顾客， 美容师可以注意这位顾客在本院消费最短的时间是多久、多少次。然后，根据客人的具体情况制定特定推销计划。 例如，一个起码来过5次的顾客， 美容师大可不必在第一次就向她推销产品，可以针对产品类型，从顾客的具体情况入手。比如要推销护肤产品，就可以和顾客聊聊皮肤方面的话题，这样可以引起顾客对皮肤方面的注意；当客人第二、第三次来的时候， 美容师就可以开始说一些关于产品的话题了。不过，这个时候也还不必开口叫顾客购买，不提销售以让顾客觉得你只是在关心她，而不是想卖东西。等客人第四次来时，就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品，对她所遇到的问题可以很好解决，试着问她要不要考虑一下。这时，顾客一般都会有些心动。那么，当她第五次来时，

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回答

美容顾问销售技巧是：1、吸引顾客注意；服装仪容整齐，产生良好的印象；自我介绍要清晰扼要，并能触及对方的好奇心。2、引起顾客的兴趣；活用产品知识，针对顾客皮肤的状况说明产品功效。3、联想；强调产品特性，应用照片及在媒体上的广告宣传资料强调保证，让顾客触摸或使用产品。4、许诺满足顾客购买后的欲望；列出顾客购买后可获得的利益。5、与同类产品比较；通过与同类产品的比较来说明自身有点等

希望我的回答可以帮到您

首先要从中医的角度跟顾客分析面部出斑是什么原因造成的，在就根据顾客斑长在脸的哪个部位，分析出来是身体的那个地方引起面部出斑，抓住顾客现在的心里 ，在和他讲祛斑产品的作用和功效，会事半功倍的

干这行一般都有老师傅带，新手入手比较困难，老师傅对这方面比如品牌介绍，方案制作，客户洽谈会比较有经验~~·比如我是做报刊广告的~~就是如此，建议你多向周围有经验人请教，虚心学习，同时做产品介绍时一定要注意：你要站在客户的角度去看待你的形象介绍，从客户眼光出发看你的产品介绍是否真正吸引人，你一定要很了解你的客户，不同的客户对于你产品的需求是不一样的，因此要因人而异，宗旨就是搞懂客户真正需要什么，你的产品在哪方面最吸引客户~~由此来做产品介绍，突出吸引他的方面，产品介绍就能做好·~~公司一般都有产品介绍手册，对于大客户和潜力客户一定不要太吝惜成本，做的精美一点，同时可以配合PDF或PPT介绍等，客户就会被深深吸引的~~首印效应

1,你们太心急了，客户卡上面还剩余几次的时候，每次来你们都像要吃人似的要让他们续卡，把客户当猎物宰，没有人是傻子，谁愿意让你们宰，所以，在客户次数不多的时候，千万千万闭嘴，绝对不要提续卡。
2，客户说没有时间 ，那如果他家人出车祸了有没有时间 ?孩子生病了有没有时间 ？是因为你的事情不太重要，提不上他的日程 ，所以，针对长时间不来的客户，就直接打电话说，如果没有时间（切记，是很长时间都不来的，怎么约都不来的客户）看看卡里面还有多少次，折合多少钱，给她打电话过来领钱，领钱来不来？来不来？他们过来了，会问，为什么要退钱？你告诉他，我来给你做是为了你的健康，你健康都不要了，美丽都不要了，不退钱干啥？（语气方式自己把握）最后的宗旨是：既然来了，健康要不要？美丽要不要 ？还不赶紧去房间做！
3，等等等等很多方式 ，打字手酸了 ，不说了。

美容师如何正确的向顾客推荐产品？

一、聆听顾客的需求
在聆听顾客需求的过程中，美容师要注意排除这些主观障碍：个人偏见；“先入为主”；自我中心；爱走神；一心二用；反应迟钝。
有效聆听“LISTEN”：
L：LOOK INTERESTED （表示出对话题的兴趣）
I：INQUIRE（询问）
S：STICK TO THE POINT（坚持自己的观点）
T：TEST YOUR UNDERSTANDING（测试你的理解能力）
E：EVEALUATE THE MESSAGE（评估所听到的信息）
N：NEUTRALIZE YOUR FEELING（保持中立的态度）
表示对话题的兴趣：运用插入语，诸如：“我明白了”、“是的”、“太好了”、“没错”、“真的”、“噢，是这样啊”等等。
美容师在不同的情况下需要使用不同的提问方式：开放式的问题；封闭式的问题；可选择的问题；推测性的问题；引导性的问题等。
在与顾客交流的过程中，美容师要注意，不要在对方拒绝的时候轻易改变自己的观点，必要的时候重申自己的观点，但不要说：“是的，但是……”。用自己的语言来复述对方关键的意见，可以克服沟通上的障碍与误解。
二、识别顾客的需求
在识别顾客需求的过程中，要完全、清楚、证实、明确。
一般来说，顾客明确的需求会这样表示：
我想……
我希望……
我要……
我正在……
我期望……
三、四种巧妙的产品推介技巧
1、三段论法：
陈述产品的USP（UNIQUE SELLING POINT）：即产品的独特卖点。在叙述产品的独特卖点过程中，要注意和顾客的需求结合起来。
阐述产品的UBV（UNIQUE BUSINESS VALUE）：将产品的独特卖点与顾客的需求结合起来，就形成了产品的独特利益。
锁定产品的UBV：抓住顾客的需求，向顾客传达产品的独特利益。
2、“不怕货比货”推介法：
将你的产品与其他同类产品做一个比较，这样，你的产品优势自然就显示出来。
3、巧言妙语沟通法：
行为实质是一样的，但是由于不同的说话方式。其取得的效果便不一样了。甚至是截然不同的。
4、描绘语言影像推介法：
描绘语言影像是指用言语描绘出顾客拥有产品之后的美好影像。诉诸人的感觉，要比诉诸人的理智会使用权对方更相信你的话。
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