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转型已成为中药市场必走之路 当今世界正处于大发展，大变革，大调整之中，随着中医药大健康的发展与互联网时代的到来，中药市场既面临着难得的机遇，也伴随着严峻的挑战。何为机遇？何为挑战？今日笔者浅谈部分趋向，望能达到抛砖引玉的效果，让读者能够进一步深思，共同为中药市场发展做出微薄贡献。

我喜欢与中药产地商家及市场经营商闲聊，聊创业的历程，聊品种的趋势，聊中药市场的未来，一路走来，认识了不少相知的朋友，春节期间，多位朋友有缘相聚，我看到了一种激情，一种对中药行业发展向好的激情，无时不刻在刺激着大家的神经。而这种激情多来源于——中药行情的转型之路。

中药市场在国家战略和相关政策法规的护航下，中药材行情已正式迈入标准化时代、数字化时代。中药交易环节在当今时代，药厂与产地对接性更加显现，产地商具有了优势性，从而药厂购货模式及商家供货模式将会得到翻天覆地的变化，这绝不是浮夸，这是趋势，是必行的趋势。正因为趋势所在，中药材市场转型已在路中。

那么作为新一代药商改如何去做？是值得我们深思的问题。

互联网的到来你真的懂得应用了吗？

“互联网”这个词汇大家并不陌生

常用中药材种植收购价格

，但如今在中药市场真正利用互联网的人却为少数。我们回顾一下，手机通话方便了人们的沟通，市场与产区商人更能及时了解到长势、交易、报价的情况。随后QQ与微信的通用进一步促进了自己的交际圈，我想这些都是每个商人亲身体会到的。对于那些有心人，懂得利用，赚取了人生一桶金。随着互联网的发展，淘宝、阿里巴巴等平台的出现，更是成就了部分商家，今日谈这些是为了让商家重视到互联网对中药材的影响，但对于中药材+互联网的更深意义却不简单如此。互联网时代的中药材气势会更加蓬勃，那是一个中药材网上大货交易的时代，轻点鼠标即可完成大货交易。不过，目前距离理想目标还需努力，一些企业正值路途中，或许新的创意会创造出新的精彩舞台。
大健康背景下的中药，你选对品种了吗？

随着人们生活水平的提高，保健意识逐步增强，加之国家对健康产业的大力支持，中药会逐渐走向世界，尤其是药食两用的品种，本类品种的销量会呈逐渐上涨趋势，中药保健药食两用的品种将会迎来春天。

对于商家来讲，首先是选对品种进行研究经营，若想先人一步，要去费劲心思去把品种进行深加工，深创造，从样式、包装上创造。让消费者心理上得到满足，从而做出属于自己的品牌，做出销量。有了销量才有有利润，这样才是真正的强大。

中药材属于药食两用的品种很多，去抓住那些真正有保健功效的品种，有销量空间的品种，不用去做太多品种，也许一个品种就能创造您一生的财富。

做为产地供应商你是否走对了趋势？

小打小闹的散户经营已完全不符合现在中药市场发展了，做为商人，尤其是产地商就要有野心，努力去做强做大，产地商你们的机会来了，你做好准备了吗？
随着中药市场的发展

2023年部分中药材行情分析

，品种产地的优势性已显现，药厂、饮片厂多会选择与产地商直接对接，因为它不仅有价格优势，而且还节约了中间不少环节。做为产地商一定要对当地品种从种植到加工、入库有全方位了解。最好有属于自己的种植基地、加工场所、甚至可以完成税票一系列手续。当你拥有这些实力后，你的客商会络绎不绝，自然生意接单会忙不过来。这才是产地商的出路。

做品种代言，做质量代言，你将会立于不败之地。

大货经营思维升级了吗？

不管中药如何发展，市场永远离不开大货批发商人的身影，因为他们在无形中起着大货储备的作用，只要不是刻意的炒作，国家都是应该支持的，储备的作用不可忽视。
随着新药典的施行，药商对中药含量问题的认识度逐渐提高。市场对高质量货源的青睐是不可否认的事实。所以作为大货商人来讲，一定要在保质保量的前提下进行储备，否则将是无价值意义的行为。

之前，我们经常谈一些做大货的理念及操作方式，而如今的市场对于大货商家要求更严，门槛更高。

首先你要有做大货的理念，有了理念你才会去选择适合大货的品种，同时还要考虑到质量问题。其中，仓库环境也要提高，容易变质的品种要进行冷库保管，有一套仓库管理模式。另外，做为大货商人一定要建立自己产地与市场的人脉圈，有利于调查、买货、出货等流程。

我们生活在这个充满变数的药市中，就要学会改变自己的惯性的东西，只要选对了路，我们就应该走下去，因为坚持就是成功的开始，把爱好当成一生的事业去做，只有敢于迈出脚步，才会前行，一路走下去，不在乎脚下，只在乎远方！ 

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