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本文导读目录：

1、化妆品行业是否暴利？

2、化妆品行业现在还能不能干呢？

化妆品行业是否暴利？ ♂

化妆品行业是否暴利？

我认为非常暴利！

SK-II著名的在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。

原因一：化妆品生产的门槛低

以相宜本草为例。相宜本草的绝大部分产品生产外包，自有工厂主要用于研发、试生产、中试等用途，不进行批量生产。公司生产设备净值为78.35万元，其中最主要的设备为均质乳化机。2011年，相宜本草自有工厂生产产品82.5万件，若以平均售价计，可实现销量约2400万元。固定资产周转率高达30次。

原因二：化妆品的原料简单

面膜的生产原料有水、精华成分和无纺布。其中精华成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白及乳纳酸。

相宜本草的原料中最主要的是油类、蜡类、酯类及它们的衍生物类，占总生产成本近10%。其他还包括一些天然提取物、功能添加剂等。

　　

那么化妆品的成本在哪里？

化妆品最重要的一块成本通常在包装上面。相宜本草的包装材料成本占总生产成本的55.57%，几乎是原材料的两倍。2009年，美即面膜的包装物料成本占比为41.6%，与原材料成本相当。

化妆品的生产工艺也不复杂，无外乎加热、搅拌、乳化、冷却这几个最主要的环节。这些环节的生产周期都很短。

中国化妆品市场目前仍以护肤产品为主，其占化妆品市场的份额高达68.1%。相比全球化妆品市场而言，彩妆和香水的市场份额目前仍然较低。这也可以看出，我国化妆品消费的整体层次依然偏低。

化妆品的销售成本低，而品牌利润和渠道利润较高，这是大家抨击化妆品是暴利行业的重要因素。

按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。

　　“其实产品都是一样的。”“80后”张磊(化名)如今也算化妆品行业的半个“老人”了，最近，他们公司有些产品在线上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元，拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。

　　由于同款产品不同价格，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者甚至跑到门店要求退货。

　　“公司不会傻到做亏本生意的，”面对《第一财经日报》记者的疑问，张磊表示，“就算是淘宝的秒杀价格，公司也不会亏本，那个价格基本上就是产品的成本价。”

　　化妆品分析师冯建军表示，在化妆品行业里，成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”

　　最低拿货价1.5折

　　据多位业内人士介绍，在化妆品行业，经销商拿货的折扣，根据品牌的档次，各不相同。

　　记者在走访中发现，从品牌知名度较高的高端产品，到走大流通批发渠道的低端杂牌产品，经销商拿货的折扣区间，大概分布在1.5折~3.6折不等。

　　总体而言，有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价基本分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微逊色些的产品，其拿货价格分布在2.5折~3折之间;而一些毫无名气，甚至都没听说过的杂牌，拿货价格在1.5折~2折之间。

　　“比较主流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军表示，自然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货价格为3.6折。

　　“我们这里所有单品的拿货价格1.5折。”广州市利星化妆品有限公司(下称“利星”)OEM部黄经理介绍，由于公司以化妆品代工为主，虽然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大力气做推广，只要有人来拿货，全部以单品1.5折的价格出货。“我们只管卖，其他的全部不管。”黄经理说。

化妆品行业现在还能不能干呢？ ♂

化妆品行业现在还能不能干呢？

有需要就有市场，现在注重美的人越来越多，上至七八十岁，下至两三岁的人都在护肤，以前护肤是女人的专利，现在男人也护肤化妆了，市场越来越大了。

但化妆品行业鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，竞争确实很大。

瞅准哪个方向干，选择什么产品，用什么样的模式干才是重点。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元，复合增长率约为9.22%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持6.83%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和2.3%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为12.1%，其次是欧莱雅，占比约为8.9%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为3.9%、3.7%、2.3%和1.9%。

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