浙贝是无性繁殖，当年栽种一个贝种，第二年母体腐烂后只能生长出两个新贝母，其中一个新贝母用以加工商品，另一个继续作母种种植。浙贝亩用种量300公斤，2017年贝种价刚开始卖价25元/公斤左右，后来价格下滑到15元，种子成本价从7500元/亩，下降到4500元，药农种植积极性不减，有的种植户自留种，种子成本基本不计。

浙贝亩产鲜货600公斤，折干货大约200公斤，按照近几年药农平均卖价60元计算，亩收入1.2万元左右。除去买种成本，亩净收益也在5000元左右，高者可达8000元。如果自留种亩收益多在万元以上，所以，近几年浙贝非但没有减少，反而在不断扩增。

 

2010年浙贝母从27-28元起步上扬，到5月产新后价格已涨至40元以上，10-11月涨至60-65元，2011年初价格小幅回调至56元上下，到产新前4月又高升至75元左右，5月产新后涨至87元，6月涨至95元，7-8月回调至90-93元，10-12月继续下滑至65-72元。2012-2013年9月浙贝母在86-95元上下反复涨涨落落近两年时间，到2013年10月突然发力上扬至120元左右，11-12月高升至145-146元。2014年3月浙贝母攀升至150元上下，到4月产新前又回落至125元左右，5月产新后冲高至155元，让有货者虚惊一场。

 

2014年底浙贝母又回落至120元左右，此价一直持续到2015年3月，4月价格跌至百元上下，5月产新后回落至90-92元，6-8月在62-68元之间波动，9-12月下滑至55-57元。2016年4月浙贝母重回60元以上，涨至65-66元，10-12月进一步上升至75-80元。2017年1-9月浙贝母在70元以上，80元以下运行大半年，10-12月跌至65-68元。2018年浙贝母从60元以上逐渐下滑至50元左右，到2019年初价格已跌至36元上下。虽然2019年8月和12月两次价格冲至40元左右，但是，继续上扬总是显得力不从心。2020年浙贝母产新前价格还在40元上下徘徊，产新后价格一路得至28元左右，产新结束后又回升至30-32元。2021年浙贝母产新前价已稳步上升至34元，产新后小幅上升至36-37元。

 

从浙贝母近几年的价格变化可以看出，几乎每年价格都有波动，只是幅度大下而已。浙贝母从2010年步入上升通道，到2014年150元以上的高价，在60元以上，百元以下长达6年之久，算上2014年高价，浙贝母在高价运行达7年有余。在这7年期间，可以想象药农种植积极性有多高。可以说，这7年高价期间，浙贝母每年都生产过剩，据业内人士统计，2012-2017年浙贝母每年剩余库存不少于500吨，6年累积库存最少也有3000吨。

 

有人说，2020年浙贝母栽种时，大户多减少了面积，的确，包地大户减少了种植，但是，一家一户并没明显减种，总体种植面积是减了，也许这是今年多商买货的动力和理由。2020年浙贝母栽种时种子价7-9元/公斤，亩投资种子不过2000多元。按照贝母亩产鲜货600公斤，鲜货卖价10元/公斤计算，亩毛收入6000元左右，减去生产成本，还是有近4000元收益的。如果雇工采挖，需要雇工费，利润就少多了。

 

 

3个因素导致浙贝母价跌

 

1、供应方面

 

从供应来分析一下：供应我们可以从两个方面来阐述一下，一方面是生产规模和面积只增不减：在2014年的高价之后，虽然价格开始下滑，但是种植成本同样也在下滑，收益远比种植粮食划算。另外国家的宏观扶贫政策在中药材种植、加工给了许多优惠政策，吸引了种植户的积极性。这些导致浙贝母的生产不但没有出现萎缩现象，这两年反而成了生产的高峰期。两一方面是库存过剩累积：价格的持续下滑却没有改变生产规模的继续，市场没有消化的库存不断积累，新的低谷必将持续。去年新低点的出现，很多投资商误认为机会到来纷纷开始资本的投入、囤积库存。结果今年继续去年的低点，至今没有听说有大资本再次投入。

 

2、需求方面

 

今年受新冠疫情影响，市场需求不旺，中药饮片、药厂、终端消费的需求明显下滑到30%以上。

 

3、人气方面

 

人气的变化受到生产量、库存量、以及宏观政策性的影响。目前浙贝母的人气低迷，经营者在这次低价的到来产生恐慌，情绪极度低落，似乎无法看浙贝母商机的转变。在经营上采取消极经营模式，随销随进，减少库存积压。

 

由于今年涨价的药材多，作为价格不高的浙贝母，产地又较集中，历史上也有过高价，又有减种利好，自然吸引不少商家关注，大家买货热情高，价格焉有不涨之理。

 

按照浙贝母行情周期分析，低价仅仅才两年多，生产刚得到些调减，库存还是不小，供大于求的事实依然存在。况且，湖北贝母一直以价格低于浙贝母占有一定的市场。这些不利因素不能考虑进去，有买货热情固然好，但是，也要了解下所购买品种的基本面，不能掩耳盗铃——自欺欺人。浙贝母是个好品种，但是，急功近利，反而欲速则不达。让低价再徘徊一段时间，退一步也许更有爆发力。

 

浙贝母浙贝的年需求量在3500吨，是典型的生产过剩造成低价的药材品种，目前浙贝母价格基本已经接近地板价。随着价格低迷，必然先会影响浙农的积极性，造成生产逐步萎缩、库存的消化、人气的减少。然而随着行业转好，人气的提升，这也为新的周期高峰奠下了基础。相信在经历过行情持续低迷后，也许未来3-5年后会有新一轮涨价周期到来。